傳統(tǒng)軟件企業(yè)主要還是針對做企業(yè)內(nèi)部信息化軟件產(chǎn)品和定制開發(fā)的企業(yè)，最近幾年特別是受到互聯(lián)網(wǎng)和電商發(fā)展沖擊，傳統(tǒng)軟件企業(yè)日子可以說是相當(dāng)艱苦的，可以看到包括金蝶，用友等也在嘗試朝互聯(lián)網(wǎng)，云計算和大數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)型，但是實際的成效并不顯著。互聯(lián)網(wǎng)思維往往說起來簡單，特別是傳統(tǒng)企業(yè)由于缺少了前期的資源積累，運營經(jīng)驗積累，加之互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭下人才流失，要想單靠已有的技術(shù)和產(chǎn)品積累達到快速轉(zhuǎn)型的目的是相當(dāng)困難的。
對于一個軟件企業(yè)而言，產(chǎn)品化銷售和項目化定制實施是最常見的兩種模式，即使是完全產(chǎn)品化的產(chǎn)品往往也存在少量的現(xiàn)場實施人力投入。一個軟件產(chǎn)品能夠產(chǎn)品化并達到批量零復(fù)制成本下的銷售，往往是軟件企業(yè)最理想化的贏利模式，但是實際情況往往是相當(dāng)難，即使最常見的OA類軟件往往都很難達到光盤化銷售的目標(biāo)；其次即使完全產(chǎn)品化了，那我們的銷售模式是如何的？傳統(tǒng)的銷售和分銷模式在互聯(lián)網(wǎng)大趨勢和生態(tài)環(huán)境下往往很難適用，而對于互聯(lián)網(wǎng)營銷往往卻是看起來很美，很難簡單的就促成購買行為。我們也看到有將成熟的軟件產(chǎn)品放到類似新浪等SaaS應(yīng)用平臺，采用低價的租賃模式，但是實際成本收益率仍然很難達到期望值。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)和電商發(fā)展下，可以看到的趨勢是真正能夠賣得好的軟件是能夠真正幫企業(yè)快速的帶來銷售收益和成本降低的，而不是幫助企業(yè)提高管理水平和工作效率的軟件。這個體現(xiàn)的是軟件以外的資源提供和聚合能力，運營能力而非軟件本身的技術(shù)能力，這一點一定要看得相當(dāng)清楚。
還有一些企業(yè)，專門做軟件人力外包的，如果能夠靠上幾個大型企業(yè)客戶，這些大客戶往往相當(dāng)穩(wěn)定也有持續(xù)的人力資源需求，這類企業(yè)本身雖然利潤率低，但是往往并不存在太大的經(jīng)營風(fēng)險，不求什么產(chǎn)品或技術(shù)積累，但求穩(wěn)定的收益和現(xiàn)金流，反而在當(dāng)前的環(huán)境下過的相對滋潤。
對于傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，這往往又是一個兩難選擇，很多企業(yè)也在嘗試轉(zhuǎn)型，但是要看到對于轉(zhuǎn)型產(chǎn)品化，互聯(lián)網(wǎng)和運營，移動互聯(lián)網(wǎng)APP等都必須面臨一個問題，即研發(fā)資金投入，后續(xù)的運營和推廣資金投入，能否運營起來還得打問號。這對于一個現(xiàn)金流本身就相當(dāng)進展的軟件企業(yè)是相當(dāng)困難的事情。其次就是考慮可以通過以前項目的積累，將已有的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化和可運營化，但是傳統(tǒng)產(chǎn)品或定制項目，要轉(zhuǎn)化為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，涉及到產(chǎn)品架構(gòu)，技術(shù)架構(gòu)，運營管理多方面的改進甚至是重做，這已經(jīng)部再是簡單改改界面就能完成的事情。
由于上述的諸多問題，個人認(rèn)為對于傳統(tǒng)的軟件企業(yè)而言，首先是要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品架構(gòu)，交互模式和易用性，技術(shù)平臺，運營方法，互聯(lián)網(wǎng)不是簡單的思維，而應(yīng)該是實在的工程學(xué)和方法論。然后將這些內(nèi)容應(yīng)用到對自己已有的軟件改進上，能夠更好的提供類似共享，協(xié)同，交互，可視化，可移動等能力。將互聯(lián)網(wǎng)思想引入到傳統(tǒng)的軟件產(chǎn)品和架構(gòu)中，基于可視化，移動化，跨邊界，組件化這些核心內(nèi)容，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)部的軟件生態(tài)環(huán)境，這是傳統(tǒng)軟件企業(yè)可以考慮的重要方面。
