現(xiàn)在的濟(jì)南軟件公司分為多種類型，我們比較熟悉的有軟件開發(fā)公司、軟件外包公司、軟件代理公司等幾類，客戶接觸的軟件公司多了應(yīng)該就能了解什么類型的軟件公司主要經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)。在這些軟件公司中不同行業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)不同，那么什么類型的軟件公司能更好的吸引客戶呢？
小編認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的普遍，現(xiàn)在無論是企業(yè)還是政府都在尋求一種有利的管理模式，但最終認(rèn)為開發(fā)一款對(duì)自己有利的軟件是很有必要的。軟件開發(fā)已經(jīng)涉及到各行各業(yè)，根據(jù)這么多年來與客戶合作的經(jīng)驗(yàn)可以看出不管是企業(yè)管理軟件還是商城、APP、微信、政府類考核平臺(tái)等都有很大的作用，企業(yè)和政府都離不開軟件的幫助。
另外軟件公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，受周期影響小。IT軟件行業(yè)相對(duì)于硬件制造業(yè)的最大優(yōu)點(diǎn)，在于軟件可以根據(jù)需求隨時(shí)增加銷量，即可進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制，不需要大量資本購買土地、廠房、機(jī)器，沒有庫存的壓力，資本金需求較小。軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)軟件的初始成本大，新軟件產(chǎn)品和書籍出版類似，暢銷書能提供豐厚利潤(rùn)，滯銷書可能顆粒無收。
行業(yè)集中度高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。相對(duì)于IT硬件行業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下，硬件廠商有機(jī)會(huì)共享市場(chǎng)，IT軟件行業(yè)容易出現(xiàn)贏家通吃的局面，只有市場(chǎng)的前三位活得較好。因?yàn)橄嗤δ艿能浖a(chǎn)品或服務(wù)，客戶通常只會(huì)從中選擇一種使用?？蛻艨紤]到軟件口碑、維護(hù)方便等特點(diǎn)，自然會(huì)傾向選擇市場(chǎng)占有率較大的產(chǎn)品，而市場(chǎng)占有率越大者，產(chǎn)品通過不斷復(fù)制，無形中等于是在攤銷固定研發(fā)成本，公司有更多的資金可以開發(fā)下一代產(chǎn)品，馬太效應(yīng)導(dǎo)致大者恒大的現(xiàn)象。
客戶的轉(zhuǎn)換成本高，服務(wù)購買比例高?？蛻魧?duì)于軟件產(chǎn)品和服務(wù)有依賴性，且通常轉(zhuǎn)換軟件需要學(xué)習(xí)成本，因此除非新軟件功能相差大到足以吸引客戶轉(zhuǎn)換，否則客戶對(duì)同一類型的產(chǎn)品傾向不輕易更換。取得市場(chǎng)先機(jī)的業(yè)者，多先以技術(shù)優(yōu)勢(shì)暫時(shí)取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，透過各種方式擴(kuò)大市場(chǎng)，以高普及率為目標(biāo)；等到客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固，鎖住客戶的忠誠(chéng)度、提高競(jìng)爭(zhēng)者的轉(zhuǎn)換成本以穩(wěn)定消費(fèi)層后，再計(jì)劃取得高利潤(rùn)。
通過這幾點(diǎn)的行業(yè)對(duì)比，可以看出軟件行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)充很大，客戶對(duì)軟件的需求也是極大的，所以對(duì)自己的軟件使用不滿意的，想要開發(fā)一款屬于自己的軟件的都可以尋找濟(jì)南軟件開發(fā)公司。相信軟件開發(fā)公司在將來的發(fā)展中也會(huì)受到更多客戶的歡迎。
